推新品、降折扣，这是相宜本草2015年针对专营店渠道释放出的讯息。

“经过三年努力，相宜本草对原有品牌和产品进行升级，正式推出针对专营店渠道的精油添加护肤系列产品。”这意味着相宜本草区隔于商超渠道产品线，以全新产品系列再攻专营店渠道。

凭借新品“金相宜”再攻专营店

在过去的15年间，相宜本草凭借良好的产品及品牌形象已经获得消费者和客户的认同。今年，相宜本草在本草文化核心的基础上对品牌进行系统升级，从本草到本草精油，针对专营店渠道专门打造了本草精油护肤系列产品。

这也意味着，在品牌概念上，本草主题已升级为本草精油。相宜本草产品研发总监吕智介绍道：“本草精油是对本草的提炼和升级，产品拥有更快渗透、更易吸收等特点。”

据悉，相宜本草升级后将针对专营店渠道推出5大系列共31个单品，产品形象由国际设计师陈幼坚操刀。而新品为与相宜本草现有KA渠道产品进行区隔，采用全新品牌形象及logo，业界将这一系列产品称为“金相宜”。据悉，金相宜系列产品均价在100元以上，超出其KA产品线的100元标准。

谈及品牌升级，“今年，专营店渠道将成为相宜本草渠道拓展的重心，要力争实现在该渠道网点规模及市场销量的提升”。

这一表态也预示着，一直为相宜本草渠道短板的专营店将成为2015年相宜本草工作的战略重心。

事实上，这也是相宜本草第三次尝试进攻专营店渠道。2003年与2008年，相宜本草曾两次试图进入专营店渠道，但结果皆不如意。有代理商向记者透露，2014年相宜本草专营店渠道回款不及总回款的十分之一。

近几年，随着KA渠道整体发展放缓以及竞争激烈，相宜本草对于专营店渠道的冀望不难理解。去年8月，相宜本草在长沙召开华中地区专营店渠道经销商沟通会，此次新品的发布也印证了相宜本草对于专营店渠道的重视。

变策以对  渠道反响强烈

据了解，推出金相宜系列产品后，相宜本草将改变以往专营店渠道的政策和策略。

有代理商告诉记者：“相宜系列产品针对专营店渠道的供货折扣有所调整，由4.2折供货变更为3.5折，并针对百强连锁进行切入。”从政策来看，渠道商能从销售中获得更多利润，更有动力推广品牌。

“此次发布会将成为相宜本草在专营店渠道的里程碑。”

“相宜本草本在市场上拥有不错口碑，此次降低供货折扣将在一定程度上有利于提高竞争力，易于被专营店店主接受。”